Jan Jacher e Walter Onofre Junior da Solumar Representações
Quem vê o produto exposto na gôndola dos supermercados nem sempre imagina que o trabalho para o sucesso de determinada marca vai muito além da fabricação. Para se tornar conhecido e desejado pelo consumidor, não basta apenas a qualidade e o marketing. Há um terceiro e fundamental fator: a representação e gestão comercial. Desde 1991 (são 30 anos!) a Solumar atua fazendo a ponte entre os fabricantes e as grandes redes de supermercados, abastecendo as prateleiras com produtos de qualidade, tornando-os conhecidos e transformando-os em grandes sucessos de vendas. “Não basta só vender, é necessário desenvolver o conceito da marca junto com o consumidor, verificar a exposição no ponto de venda para que traga notoriedade ao produto. Esse é um processo longo, em que acompanhamos todo o contexto da venda. Somos os grandes facilitadores da relação produtos, supermercados e consumidor final”, explica Walter Onofre Junior, da Solumar.
Trabalho personalizado
Não por acaso, grandes marcas, muitas delas clientes há 30 anos, confiaram à Solumar a inserção nas grandes redes de varejo. A empresa também elabora todo o projeto de desenvolvimento e comercialização de marcas próprias que levam o nome do supermercado, alinhando fornecedor, desenvolvimento e produto final. “Não tem receita de bolo, para gerar credibilidade é preciso estar envolvido 24 horas, acompanhando o dia a dia dos produtos nas lojas. Isso demanda muita dedicação, para que se possa alcançar o resultado. Nosso trabalho é personalizado, ou seja, não tem hora, não tem dia para atender o fornecedor e o cliente”, diz Walter
di Salerno
Linha de alimentos premium foods, conservas, molhos entre outros. www.disalerno.com.br
Massas De
Linha tradicional de massas caseiras, integral e fitness, linha premium com molho de tomates pronto, queijo ralado tipo parmesão, pimentas especiais, patês e vinagres. www.massasde.com.br
Oderich
Com 112 anos de história a empresa comercializa conservas, molhos, doces, compotas, condimentos, maioneses, vegetais e carnes enlatadas, atomatados entre outros. www.oderich.com.br.
Danke Cacau
Novidade da Solumar, a fabricante de chocolates premium Dankepalavra que, em alemão, significa obrigado. Seu fundador, Ernesto Neugebauer, escolheu este nome em agradecimento à terra, ao fruto do cacau, aos trabalhadores do campo e a toda alegria e sustento que o chocolate proporcionou a ele ao longo de muitas gerações. Sua preparação é minuciosa, desde a colheita do cacau passando pela alta tecnologia com máquinas suíças para processar o chocolate. www.dankecacau.com.br